Astigmatische Presbyopie

Astigmatische Presbyopie – Endstation oder Goldgrube?

 

Begeisterung oder Unsicherheit? Welches dieser beiden polarisierenden Gefühle erleben Sie, wenn dieser „gefürchtete“ Kunde in ihr Geschäft kommt? Wir kennen die Herausforderung unserer Zeit mit einer immer älter werdenden Bevölkerung. Unsere Kunden sind entweder gerade dabei alterssichtig zu werden bzw. sind es bereits – und das sehr häufig in Kombination mit einem Astigmatismus.

 

Tatsächlich hat Europa im Vergleich zum Rest der Welt eine ziemlich alte Population. Das Durchschnittsalter liegt bei 41 Jahren im Vergleich zu 32,8 Jahren in den USA und 28,11 Jahren in Australien. Prognosen zeigen, dass dieser Wert sich wahrscheinlich bis 2045 auf 45 Jahre erhöht. Wir stehen also vor dem Tor zur Presbyopie und werden dort noch lange bleiben.

 

Was bedeutet das für uns Anpasser? Für den Contactlinsen-Anpasser ist dies eine hervorragende Gelegenheit, sich wieder als Experte zu etablieren und betriebswirtschaftlich zu profitieren.. Machen Sie es richtig! Kundenbindung und Loyalität sind Ihnen bei erfolgreicher Multifokalanpassung über viele Jahre sicher. Sie haben nicht nur glückliche Kunden, sondern einen gesicherten Umsatz für ihr Geschäft.
  

 

Die Frage ist: „Wie vielen Kunden können Sie eine wirklich effiziente Lösung für deren Presbyopie bieten, zumal wenn es sich um eine Versorgung mit Astigmatismus handelt?“ Und wie viel Umsatz geht Ihnen verloren, wenn Sie diese Kunden nicht adäquat versorgen? 

 

Heute werden verschiedene Möglichkeiten genutzt, um eine astigmatischer Presbyopie zu korrigieren.

 

• Über- oder unterkorrigieren Sie das nicht-dominante Auge und sagen Sie dann ihrem Kunden: „Besser geht es für Sie leider nicht…“.
• Und wenn all dies nicht funktioniert, sagen Sie Ihrem Kunden, dass er bisher Glück hatte, aber seine Contactlinsenzeit jetzt vorbei ist.
• Passen Sie torische Einstärken-Linsen als Monovision an und hoffen Sie, damit so lange wie möglich durchzukommen, oder hoffen Sie, dass die Presbyopie sich nicht zu schnell weiterentwickelt. Leider wird ihr Kunde mit zunehmenden Alter die Einschränkungen wahrnehmen, die diese Lösung oftmals mit sich bringt.
• Korrigieren Sie nur für die Ferne und geben Sie dann eine Lesebrille mit? Ist es nicht gerade das, was der Kunde nicht will? Das man sieht, dass er alterssichtig ist. Ist er für diesen Kompromiss bereit?
• Wenn der Zylinder sehr gering ist, versuchen Sie diesen nicht zu korrigieren und gehen Sie zu sphärischen multifokalen Linsen über.

 

Auch wenn wir oft erfolgreich sind mit den oben aufgeführten Lösungen, sind diese meist nicht auf Dauer für unsere Kunden zufriedenstellend. Beim Fortschreiten der Presbyopie verändern sich immer mehr die Sehanforderungen und wir können mit den bisherigen Lösungen kein gutes Sehen oder Komfort mehr erzielen. Bekommt unser Kunde zu diesem Zeitpunkt nicht das Gefühl, dass seine Contactlinsen-Reise hier zu Ende geht, weil es für ihn keine Optionen mehr gibt? 

 

Das Schlimmste, was uns als Anpasser passieren kann ist, dass der Kunde uns nicht mehr als Experte sieht und zu einem Kollegen oder Augenarzt geht. Der finanzielle Verlust für ihr Geschäft ist entsprechend.

 

 

 

Aber was, wenn wir es besser machen könnten? Was wäre, wenn wir die Möglichkeit haben, die Verordnung des Kunden und die Gegebenheiten seines Auges mit Contactlinsen zu versorgen, die durch ihre kleinen Abstufungen zwischen den Parametern für optimale Ergebnisse sorgt? Wir können dann eine stabile und gut zentrierte torische Linse sicherstellen. Zusätzlich schaffen wir durch eine große Auswahl an Additionen und Profilen, mit Ferne bzw. Nähe im Zentrum eine erfolgreiche Multifokalversorgung. Ein Expertenteam, bestehend aus Augenoptikern, steht für Sie am Telefon bereit. Sie unterstützen Sie mit ihrer Erfahrung als Contactlinsen-Anpasser, die beste und erfolgversprechendste Auswahl zu treffen.   

 

Zuerst ist ihre Aussenwirkung wichtig! Seien Sie der führende Experte in ihrem geschäftlichen Umfeld. Zeigen Sie ihren Kunden , dass Sie immer eine Lösung für ihr Sehanforderungen haben, egal wie komplex sie zu sein scheinen.
Zweitens: Der kommerzielle Erfolg. Wenn Sie es schaffen, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen und dies noch besser als bisher. Sollten Sie es sogar schaffen, die Erwartungen noch zu übertreffen, wird der Preis für ihren Kunden zur Nebensachen und er ist gerne bereit diesen jetzt und zukünftig zu zahlen.
Ein so zufriedener Kunde wird für Sie immer von unbezahlbarem Wert sein. Er wird Sie in seiner Familie und Freundeskreis weiterempfehlen und für Neukunden sorgen.
Und bedenken Sie: Eine gut angepasste Kontaktlinse, braucht in der Nachversorgung viel weniger Zeit, da die Parameter feinstufig angepasst werden können.  

 

 

 

 

Bei mark’ennovy ist es unsere Leidenschaft, dem Kunden die richtige Linse anzupassen und alle Anforderungen an die Sehkraft zu erfüllen. Wir sind der Meinung, dass die Passform an erster Stelle stehen sollte, was eine gut auf dem Auge sitzende und stabilisierende Linse bedeutet. Erst, wenn wir eine sichere Stabilisierung erreicht haben, kümmern wir uns um die Sehschärfe. Geben Sie ihrem Kunden die Zeit, sich an simultane Multifokalsysteme zu gewöhnen. Manchmal ist ein Zeitraum von zwei Wochen nötig, dieses Ziel zu erreichen.  

 

Nehmen Sie z. B. Jenny*, 39, eine junge Fachkraft, astigmatisch, aber noch nicht weitsichtig. Wenn Sie ihr jetzt eine torische Linse von mark’ennovy anpassen, bedeutet dies, dass Sie bereits eine stabile, bequeme Contactlinse im Auge haben, der Sie beim ersten Anzeichen von Presbyopie nur +0,50 dpt hinzufügen müssen. Und während sie die Presbyopie durchläuft, können Sie das Rezept ihren Bedürfnissen entsprechend anpassen.  

 

Oder nehmen Sie John*, 51, LKW-Fahrer, astigmatisch mit bereits ziemlich fortgeschrittener Presbyopie. Er muss zum Fahren wirklich in der Lage sein, in der Ferne gut zu sehen, aber möchte keine Kompromisse in der Nahsicht eingehen, weil er in den Pausen gerne liest oder sich mit E-Mails und sozialen Netzwerken auf dem Laufenden hält. Wenn Sie anfangs eine stabile torische Linse sicherstellen, können Sie die Ferne mit zwei Zentrum-Ferne-Linsen korrigieren. Nach einem Monat, wenn John sich an die multifokale Optik gewöhnt hat, möchten Sie vielleicht die Nahsicht verbessern, damit er die Lesebrille abschaffen kann.   

 

Zusammengefasst besteht der Ansatz von mark’ennovy bei astigmatischer Presbyopie daraus, das Rezept auf die Zukunft vorzubereiten, und damit der Veränderung der Sehkraft immer einen Schritt voraus zu bleiben … dies kann folgendermaßen zusammengefasst werden:

 

1. Stabilität an erster Stelle – multifokale Sehhilfen können ohne eine stabile Linse nicht funktionieren … Darum konzentrieren Sie sich vor allem „an erster Stelle auf die Passform“ – eine schön stabile und zentrale Passform mit der richtigen Basiskurve und dem richtigen Durchmesser für den Kunden. Das ist es wert!!
2. Beginnen Sie frühzeitig (bei den ersten Anzeichen von Presbyopie oder sogar davor). Wählen Sie Ihre Kunden für die Anpassung einer torischen Contactlinse von mark’ennovy im Alter von Mitte bis Ende 30, dies stellt eine korrekt zentrierte Linse ohne Rotation sicher, und fügen Sie dann, wenn erforderlich, eine Addition hinzu. Denken Sie daran, je geringer die Sehhilfe, desto einfacher die Anpassung …
3. Passen Sie die Linse stufenweise an – entwickeln Sie das Rezept mit der Zeit weiter …

 

Wenn Ihr Kunde bereits eine Linse von mark’ennovy trägt, wird die Weiterentwicklung mit dem Fortschreiten der Presbyopie nur einfacher…
 

 

 

 

Auf unserer Seite können Sie mehr über die konkurrenzlose Kombination von Parametern, Geometrien und Materialien lesen, mit der Sie buchstäblich alle Kundenbedürfnisse erfüllen können. Klicken Sie hier für weitere Informationen. 

 

mark’ennovy engagiert sich für Augenärzte und Optiker. Darum haben wir Optiker am Telefon und verkaufen nur an Augenärzte und Optiker. Wir möchten, dass Sie für Ihre klinische Expertise belohnt werden. 

 

* Sowohl Jenny als auch John sind fiktive Charaktere, die zur Illustration dieses Artikels erfunden wurden.